Mettre au défi

Qu’est-ce que le marketing d’influence?

Qui aurait cru, il y a quinze ans, que des millions de personnes feraient carrière sur les médias sociaux? Que ce soit pour promouvoir un produit, vendre un service ou faire connaître une marque, les influenceurs sont au cœur des stratégies de marketing numérique à l’heure actuelle. Mais qui sont-ils et quel est leur métier, concrètement?

Qu’est-ce qu’un influenceur?

On qualifie un utilisateur de médias sociaux d’« influenceur » lorsqu’il utilise ses plateformes pour diffuser ses opinions auprès des internautes et qu’il est capable d'influencer ces derniers en modifiant leurs modes de consommation. L’influenceur sera approché par une marque qui lui demandera de produire du contenu exclusif sur un de leurs produits en échange du produit lui-même ou d’une somme d’argent. Ce contenu sera publié sur la page de l’influenceur et probablement republié sur la page de la marque.

On dit souvent des influenceurs qu’ils sont des créateurs de contenu. Chacun trouve sa marque de commerce, son image, ses couleurs et l’adapte à chacune de ses publications. Par exemple, Lucie Rhéaume est une influenceuse et créatrice de contenu bien connue au Québec. Grâce à ses publications de qualité et à sa communauté de presque 250k abonnés, plusieurs compagnies l’approchent afin de faire des partenariats. Dans ce cas-ci, on la voit porter une montre Daniel Wellington. Cette publication, en plus de lui avoir valu une montre de la marque DW, lui a probablement aussi valu une somme d’argent, vu l’ajout du « AD » dans la description.

Avec ce métier vient une certaine responsabilité. Les influenceurs ont le pouvoir de littéralement influencer une communauté entière et ils agissent comme inspiration pour celle-ci. Plusieurs d’entre eux profitent de cette plateforme pour discuter de sujets importants, comme la santé, l’écoresponsabilité ou pour donner de la visibilité à un mouvement qui les inspire.

Par exemple, l’influenceuse et créatrice de contenu Audrey Rivet utilise sa plateforme pour s’exprimer sur le mouvement Black Lives Matter. Elle y publie des citations, des faits choquants et donne une visibilité aux artistes noirs.

Les types d'influenceurs

Il existe différents types d'influenceurs que l'on classe en fonction de leur nombre d'abonnés, de leur visibilité, du taux d'engagement et de leur coût.

Nombre d'abonnés Visibilité Taux d'engagement Coût
Nano influenceurs 1 000 - 10 000 Faible Très élevé Faible
Micro influenceurs 10 000 - 50 000 Plutôt faible Élevé Plutôt faible
Mid-tier influenceurs 50 000 - 500 000 Plutôt élevée Plutôt élevé Plutôt élevée
Macro influenceurs 500 000 - 1 000 000 Élevée Plutôt faible Élevé
Mega influenceurs 1 000 000 et plus Très élevée Faible Très élevé

Il existe aussi les influenceurs célébrités qui sont devenus influenceurs… malgré eux! Ils ont d’abord été connus comme acteurs, athlètes, chanteurs, etc. et utilisent maintenant leurs plateformes pour promouvoir certaines marques en échange de produits ou d’argent.

Comment choisir son influenceur?

Comme marque ou comme entreprise, plusieurs points sont à prendre en considération lorsque vient le temps de choisir un influenceur. Tout d’abord, il est important de connaître son objectif d’affaires.. Si vous cherchez à vous faire connaître, il s'agit d'un objectif de notoriété. Il sera intéressant de vous adresser à un large auditoire varié, avec un macro-influenceur, par exemple. À l'opposé, si votre objectif est de convertir de futurs clients à l’achat, il serait plus intéressant de faire affaire avec un nano ou micro-influenceur afin de bien cibler votre auditoire et de bénéficier d’un bon taux de conversion.

Un des objectifs d'une campagne de marketing d’influence est de bâtir une relation de confiance avec une personne qui possède une audience qui vous intéresse. Assurez-vous de choisir une personne dont vous appréciez le travail et dont le style de contenu concorde avec votre image d’entreprise. Certaines compagnies choisissent de collaborer avec des influenceurs à titre d’ambassadeurs de marque, c’est-à-dire un contrat exclusif sur une plus longue période.

L’important est de cibler vos objectifs de campagne et de bien comprendre les avantages de chacun des groupes d’influenceurs.

Questions à se poser ?

  • Combien suis-je prêt à investir pour une campagne de marketing d’influence?
  • Quel est mon objectif de campagne?
  • À quel type de communauté vais-je m’adresser?
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Romain Modard

Social media manager

info@billy.social

Bibliographie

Godin, C. (2021, June 10). How to Choose the Best Ambassador for Your Brand? Lire l'article

e-marketing. (2021, July 5). Influenceurs - Définition du glossaire. Lire l'article

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