Toute personne qui investit un budget en publicité web recherche un retour sur investissement. Grâce à ce type de mesures, on peut piloter une stratégie de dépense publicitaire plus efficacement. Vous comprendrez donc mieux quelles sont les campagnes publicitaires qui favorisent la rentabilité de l’entreprise.

Le ROAS est une abréviation anglophone qui veut dire « Return On Ad Spend » et qui se traduit en français par retour sur les dépenses publicitaires. Il permet de mesurer le revenu généré pour chaque montant dépensé en publicité.

Cet indicateur est crucial pour guider les investissements et les retombées de vos campagnes. Celui-ci permet d’identifier les annonces les plus performantes, en confrontant les coûts et les revenus générés par ces dernières.

Alors que le ROI est un indicateur plus global pouvant être utilisé pour mesurer les retours sur investissement d’une campagne, d’une stratégie marketing ou commerciale à part entière, le ROAS se concentre particulièrement sur les publicités. Grâce au ROAS, vous pourrez avoir plus de précisions sur la rentabilité de vos annonces, ce qui vous aidera à planifier stratégiquement vos prochaines campagnes publicitaires.

Calculer le ROAS est très important pour être en mesure de comprendre l’efficacité de votre campagne publicitaire. En déterminant le revenu généré par vos campagnes et en le divisant par le coût de votre campagne, vous pouvez déterminez votre ROAS.

Voici la formule pour que vous puissiez le calculer :

Coût total généré par la campagne / Dépenses engagées dans la même campagne

Aussi calculé en pourcentage :

(Revenu – coût) x (100/coût)

Par exemple, si vous dépensez 1000$ dans une campagne et qu’elle génère 4000$ de chiffre d’affaires, alors votre ROAS sera de 4. Mais comment interpréter ce résultat ? Si 1$ investi dans votre annonce en rapporte 4$, votre ROAS est donc de 4$. C’est un bon indicateur vous permettant de savoir si votre campagne vous fait gagner de l’argent ou vous en fait perdre. D’ailleurs, il est même conseillé de confronter le ROAS de vos différentes campagnes afin d’avoir une idée plus précise sur leur performance.

Lorsque vous déterminez votre ROAS, vous pouvez évaluer en partie la rentabilité de vos campagnes. Il est essentiel de suivre régulièrement votre ROAS pour optimiser vos campagnes publicitaires et prendre des décisions basées sur des données qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux. Si vous savez comment le calculer, vous saurez mieux de quelle manière affecter votre budget global.

Si vous obtenez un ROAS inférieur au niveau souhaité, cela signifie que la campagne ou l’annonce n’est pas rentable. Ne vous découragez pas ! Cela ne veut pas dire que votre campagne fut nécessairement un échec. Il se peut que dans certaines campagnes les premières annonces que vous lanciez ne soient pas rentables financièrement, mais qu’elles le deviennent avec le temps. Pour vous aider, vous pouvez comparer les différents ROAS obtenus par vos campagnes publicitaires. Encore une fois, comparer votre retour sur investissement publicitaire n’est pas une mauvaise idée. Voyez les campagnes pour lesquelles l’investissement a été positif. Faible ou élevé, cela vous servira à construire vos prochaines stratégies publicitaires.

Attention! le ROAS est un indicateur fiable mais il ne reflète pas à 100% la rentabilité. Une campagne peut générer un ROAS inférieur à une autre mais être plus rentable. En voici un exemple concret, si vous dépensez 1000 et que vous gagnez 5000, votre ROAS est de 5 et vous faites alors un bénéfice de 4000.

Cependant, si vous dépensez 10 000 et que vous gagnez 20 000, alors votre ROAS est plus bas (il est de 2) mais vous générez un bénéfice de 10000 (donc plus élevé).

Cela peut mettre en lumière le fait que la seconde campagne à un ROAS inférieur mais vaut peut-être plus le coup d’être optimisée car les bénéfices sont plus grands.

D’ailleurs, il est essentiel de tenir en compte les coûts associés aux produits ou services pour évaluer la rentabilité de vos campagnes. Parfois, les entreprises laissent ces détails de côté et se concentrent seulement sur les coûts directement liés à la publicité. Pour avoir une meilleure idée de la rentabilité de votre annonce, vous devez prendre en compte tous les coûts. Aussi, un bon ROAS doit se synchroniser avec le ROI. Il faut prendre en compte la marge commerciale, les coûts de création et les bénéfices générés. Lorsqu’il s’agit de rentabilité publicitaire, chaque détail doit être pris en compte pour savoir si votre campagne publicitaire est performante.

Le ROAS est un indicateur indispensable pour toute campagne publicitaire sur Internet mais il possède aussi ses limites. Pour vous permettre de mieux appréhender l’importance et la véracité de votre ROAS, vous devez prendre en considération tous les éléments tels que la marge nette, le type de produit ou service, leur prix ainsi que le secteur. Cela vous servira à avoir une idée plus précise et réaliste de la rentabilité de votre campagne publicitaire et des décisions stratégiques à appliquer. Lorsque vous recueillez toutes les informations nécessaires à propos de vos publicités et créez une stratégie de placement média forte, votre ROAS vous aidera à atteindre vos objectifs.

• Quelles stratégies spécifiques ai-je adoptées pour améliorer mon ROAS dans le cadre de mes campagnes publicitaires en ligne?
• Est-ce que le ROAS fait partie de mes indicateurs clés de performance?
• En quoi le ROAS influence-t-il mes décisions d’investissements publicitaires en ligne?