Définir des objectifs publicitaires clairs est important pour que les entreprises atteignent leurs buts commerciaux, qu’il s’agisse d’augmenter la croissance des ventes ou encore de générer des leads qualifiés. Si vous définissez clairement les résultats que vous souhaitez obtenir, il devient alors plus facile de sélectionner les objectifs publicitaires appropriés pour vos campagnes dans Facebook Ads.

Dans l’optique de maximiser l’efficacité de sa stratégie publicitaire, chaque entreprise s’engage à définir avec précision le budget idéal à investir à chaque étape de son funnel de conversion, en parfait accord avec ses objectifs déjà établis. Cette approche réfléchie et ciblée reflète la volonté de chaque acteur du marché d’optimiser ses ressources pour atteindre le succès visé.

Il existe plusieurs choix d’objectifs publicitaires dans le gestionnaire de publicité de Facebook Ads. En fonction des résultats commerciaux que vous souhaitez atteindre, il vous convient de sélectionner les objectifs publicitaires pertinents pour atteindre ces résultats au travers votre campagne.

Les objectifs Facebook Ads sont organisés en six catégories principales, qui font partie des domaines clés tels que la notoriété, la considération et la conversion, chacune ayant pour but de répondre à des besoins publicitaires spécifiques couvrant la notoriété, le trafic, les interactions, la prospection, la promotion de l’application et les ventes.

À mesure que votre entreprise évolue, il est tout à fait normal que vos objectifs évoluent aussi. Il suffit seulement d’analyser vos résultats et de déterminer où mettre vos efforts selon les actions que vos prospects sont susceptibles d’entreprendre.

Une jeune entreprise pourra par exemple chercher dans un premier temps à augmenter sa notoriété. Elle cherchera ensuite à générer un trafic de prospects qualifiés pour inciter ces derniers à effectuer une conversion, telle qu’un achat sur son site web par exemple.

Il est généralement utile de voir ce processus sous la forme d’un funnel de conversion propre à celui que nous voyons si souvent en inbound marketing. En effet, en publicité, les prospects doivent franchir les étapes de notoriété, considération et conversion avant d’entreprendre l’action souhaitée, comme effectuer un achat ou s’inscrire à une infolettre. Tout dépend des objectifs que vous vous fixez.

Depuis ce principe, un objectif publicitaire précis sera à définir pour chacune de ces étapes. C’est ce qui vous permettra de mesurer le succès de vos campagnes et de prendre des décisions éclairées sur la façon de les optimiser.

Par exemple, au stade initial du funnel, vous souhaiterez peut-être vous concentrer sur l’amélioration de la visibilité de votre marque et vous choisirez donc un objectif de couverture. Cela pourrait impliquer l’utilisation de différents canaux publicitaires pour promouvoir votre marque ou entreprise et atteindre un plus grand public.

Par la suite, l’accent pourrait être mis sur la considération envers vos offres et donc la génération de trafic vers votre site web. Dans ce cas, vous pourrez vous fixer un objectif de trafic basé sur les clics visant à générer un maximum de visiteurs qualifiés à votre URL de destination. Pour ce faire, vous devrez aussi par exemple veiller à optimiser le contenu de votre annonce ou encore la landing page sur votre site web. Finalement, vous pourriez choisir un objectif de conversion dédié à une campagne basée sur le retargeting de ce trafic qualifié. Cela peut se faire grâce à une annonce promotionnelle ciblée et envoyée auprès des personnes qui visitent une page produit sur le site web sans procéder à un achat.

En définissant des objectifs clairs pour chaque étape du funnel de conversion, vous augmentez vos chances de générer davantage de résultats comme les ventes et rendez possible l’atteinte de vos objectifs commerciaux.

Mais à quoi servent les objectifs de notoriété? Ces objectifs visent à promouvoir votre marque ou entreprise auprès de votre audience cible sur les plateformes Meta. Celui-ci est destiné aux campagnes pour lesquelles vous souhaitez diffuser des publicités auprès des internautes les plus susceptibles de s’en souvenir. Les objectifs de notoriété servent à définir rapidement un segment d’audience qui développera de l’intérêt et éventuellement une action de conversion.

Ce type d’objectif est parfait si vous souhaitez :

• Maximiser la couverture de vos annonces.
• Augmenter la notoriété de votre marque (grâce à la mémorisation).
•  Augmenter le nombre de vues de vidéos.
• Générer des impressions sur vos contenus

Supposons que vous soyez une nouvelle boutique de souliers et vous vouliez augmenter la visibilité et la mémorisation de votre page. Dans ce cas, un objectif de notoriété serait idéal, car il permettra à votre audience de rapidement se familiariser avec votre univers. Pour se faire, selon les médias sociaux et placements que vous choisirez, vous chercherez à attirer votre audience à travers des publicités qui vous distinguent pour inciter vos prospects potentiels à en apprendre davantage sur les produits que vous offrez en ligne ou en magasin.

En choisissant des objectifs de notoriété, vous verrez votre marque ou entreprise prendre de l’ampleur. C’est idéal pour les entreprises qui veulent amener leurs services ou produits en ligne et faire connaître à une plus grande audience ce qu’elles ont à offrir.

Pour continuer, les objectifs de considération ont pour but de pousser votre audience à s’intéresser davantage à votre entreprise, à ses produits ou à ses services. Cela peut par exemple se traduire par une recherche d’informations, des visites en ligne ou même l’envoi de messages conceptualisés à votre audience cible qui serait plus réceptive à votre message. Le but est de capter l’attention de votre public afin que celui soit tenter à passer à la prochaine étape du funnel de conversion. Cela se traduit souvent par le fait de rendre le prospect conscient d’un problème ou d’une friction dans un premier temps et par la suite lui apporter la solution, ce qui va créer de la considération)

Voici différents moyens d’atteindre vos objectifs de considération :

• Grâce aux clics sur les liens et vues des pages de destination, vous générerez plus de trafic vers les pages désirées.
• Maximiser les interactions pour toucher les personnes les plus susceptibles de vous laisser un message ou même interagir avec votre publication. C’est un objectif  aussi utilisé pour promouvoir des évènements.
• Des formulaires intégrés aux annonces, incitations à s’abonner à l’infolettre, ce sont des moyens efficaces pour recueillir des informations précieuses sur les personnes intéressées par vos produits ou services.

Ces objectifs Facebook Ads vous serviront davantage si votre but primordial est d’inciter votre audience à s’intéresser à vos services et à obtenir plus d’informations, de les tenter à visiter votre site web ou même vos pages sur les réseaux sociaux. Avec l’attribution du bon message, des bonnes informations, vous pourrez les inciter à vouloir entreprendre une action et ainsi, collecter des prospects qualifiés.

Si vous respectez l’ordre des catégories d’objectifs dans votre stratégie, votre audience cible aura plus de chance de rentrer en symbiose avec votre marque ou entreprise. Elle sera naturellement captivée par les services et produits que vous mettez à disposition. La question qui se pose alors est : comment pouvez-vous les inciter à entreprendre l’action qui, bien qu’imprévue initialement, est cruciale pour atteindre vos objectifs d’affaires? C’est à ce moment-là qu’il est nécessaire de faire appel aux objectifs de conversion.

Le but de ces objectifs sur méta est d’encourager les personnes de votre audience à effectuer une action précise depuis votre annonce comme effectuer un achat ou installer votre application par exemple.

Pour cela, deux objectifs publicitaires sont à votre disposition :

• La promotion de l’application afin de trouver des personnes susceptibles de télécharger votre application.
• Les ventes! Il y a une panoplie de choix sur Facebook Ads. Vous pouvez choisir de privilégier les achats, les ajouts au panier, mettre en place de ventes de type  catalogue ou encore d’autres actions dites de conversion.

Les objectifs de conversion sur Facebook Ads sont un moyen efficace pour stimuler votre marque ou entreprise. En fixant des objectifs de conversion spécifiques, vous pouvez mesurer le succès de votre campagne publicitaire et l’optimiser pour obtenir de meilleures performances. Cela vous permettra de bâtir une clientèle fidèle qui pourra témoigner de l’efficacité de vos offres.

En conclusion, le choix de ces différents objectifs de Facebook Ads est très important. Grâce à celui-ci, vous serez en mesure d’atteindre vos objectifs commerciaux. Soyez vigilants. Chaque entreprise a des besoins différents en fonction de sa stratégie, de sa taille, de son marché ou encore de son audience. Le parcours de son prospect sera donc potentiellement différent et il sera utile d’ajuster l’effort en fonction des objectifs les plus appropriés.

• La catégorie d’objectifs que je choisis m’aidera-t-elle à atteindre mes objectifs commerciaux ?
• Est-ce que je connais bien les besoins de mon entreprise ?
• Qu’est-ce que je cherche à accomplir avec mon entreprise ?