En matière de stratégie social ads, le choix de l’audience et évidemment primordial. Si vos offres de produits et services s’adressent à des cibles professionnelles, alors LinkedIn est la plateforme dédiée car elle bénéficie de la plus grande audience professionnelle au monde.

Voyons ensemble quels seraient les principaux avantages et l’importance de LinkedIn Ads dans votre stratégie publicitaire.

LinkedIn Ads est la solution parfaite si vous souhaitez augmenter votre visibilité de marque dans un secteur donné et attirer des leads qualifiés. En effet, de nombreux formats et outils publicitaires tels que les formulaires dédiés ou bien l’envoi de messages ciblés permettent de joindre facilement une audience professionnelle. Sur chaque annonce, il vous est possible d’ajouter le lien de votre landing page, un formulaire pour la prise de contact ou même insérer un document à télécharger. De plus, avec les formulaires Lead Gen, vous pouvez personnaliser vos campagnes selon le type d’audience que vous souhaitez atteindre. Grâce aux rapports et aux différents indicateurs, vous pouvez surveiller le retour sur investissement de vos campagnes en obtenant des données précises sur le coût par lead (CPL), les taux de conversion et le remplissage des formulaires. Ainsi, vous serez en mesure d’intégrer rapidement tratégies marketing avec plus d’efficacité.

LinkedIn est avantageux en matière de ciblage car il permet d’être vraiment très précis et vous offre de nombreuses possibilités pour vous aider à atteindre des prospects qualifiés et pertinents pour votre entreprise. Il vous est possible de cibler une audience spécifique au plus proche de votre secteur d’activité. En plus de pouvoir cibler votre audience en fonction de différents critères démographiques et centres d’intérêt, vous avez également la possibilité d’effectuer du reciblage en fonction des interactions effectuées sur vos évènements, vos documents ou même votre site web. Ces attributs vous aideront à atteindre l’audience la plus susceptible de s’intéresser à vos offres et services.

LinkedIn Ads vous offre une multitude de formats publicitaires pour vous permettre d’atteindre votre audience cible. En voici quelques-uns pour vous inspirer :

• Carousel Ads : Vous pouvez ajouter de 2 à 10 images de votre choix pour présenter les services ou produits que vous offrez, des éléments de texte pour susciter de l’intérêt chez votre audience et un call-to-action (CTA) pour conduire les utilisateurs vers une page d’atterrissage de votre site web, un formulaire, etc.

• Message Ads : Ce format ne se publie pas sur le fil d’actualité de votre audience cible, mais est plutôt envoyé dans leur messagerie. Votre audience ne peut pas vous répondre, vous pouvez cependant leur laisser à leur disposition un lien à visiter.

• Le Sponsored Inmail : Livraison de messages personnalisés à votre audience cible.

• Text Ads : c’est une annonce qui est constituée d’un titre, d’une image, d’un texte court et d’un lien.

• Dynamic Ads : ce sont des publicités personnalisées adaptées à chaque membre en fonction des données de leurs propres profils LinkedIn, telles que la photo de profil, le nom de la société ou l’intitulé de leur poste.

• Les formulaires de Lead Gen : cet outil vous permet de récolter des leads de qualité grâce à un formulaire prérempli qui comprend les informations de vos utilisateurs.

Pour terminer, LinkedIn Ads vous donne la possibilité d’accéder facilement à vos statistiques publicitaires. De plus, vous pouvez personnaliser des tableaux de bord optimisés pour suivre les indicateurs spécifiques qui vous importent et qui correspondent à vos objectifs. Vous avez ainsi la possibilité d’obtenir des informations précieuses sur le profil type des personnes qui ont interagi avec vos publicités, ce qui vous permet d’affiner votre stratégie de ciblage et d’optimiser vos campagnes publicitaires pour un impact optimal.

Avec plus de 950 millions d’utilisateurs, LinkedIn est devenu une plateforme populaire pour les professionnels qui souhaitent présenter leurs compétences et entrer en contact avec des utilisateurs qui partagent des intérêts similaires. En utilisant LinkedIn Ads, vous pouvez créer des campagnes ciblées qui atteignent votre audience cible, au bon moment et au bon endroit.

Il faut comprendre que LinkedIn est une plateforme conçue pour le B2B. Cela signifie que vous devez avoir le souci du détail et prêter une très grande attention aux données que vous pouvez obtenir concernant vos utilisateurs. En travaillant avec beaucoup de précision, vous pourrez cibler l’audience idéale que vous souhaitez toucher et surtout les décideurs des entreprises ou marques.

Le parcours d’achat B2B est souvent plus long et complexe que le celui du B2C mais LinkedIn Ads peut être un outil précieux pour vous aider à améliorer vos campagnes et vos stratégies d’acquisition. Selon LinkedIn, 5 % de vos clients potentiels cherchent activement à faire un achat, ce qui signifie qu’il existe de nombreuses opportunités d’engager le dialogue avec votre public.

Vous l’aurez compris, la publicité sur LinkedIn offre une opportunité unique aux entreprises qui opèrent dans le B2B d’atteindre une audience professionnelle, large et diversifiée. Grâce à ses grandes capacités de ciblage, LinkedIn permet aux annonceurs d’atteindre les bonnes personnes au bon moment, ce qui en fait une plateforme efficace pour générer des prospects et stimuler la croissance de l’entreprise. Que vous cherchiez à promouvoir votre marque, à présenter vos produits, vos services ou à vous imposer comme un leader d’opinion dans votre secteur, LinkedIn Ads peut vous aider à atteindre vos objectifs.

• Comment ajustez-vous vos LinkedIn Ads pour répondre aux attentes spécifiques d’une audience professionnelle?
• Votre message publicitaire est-il bien adapté selon les objectifs placés?
• Est-ce que les stratégies publicitaires que vous avez adopté sur LinkedIn Ads aident à vous démarquer des compétiteurs?