Tout d’abord, un budget publicitaire est le montant que vous décidez d’allouer à la promotion payante de vos offres de service ou produits pour votre marque ou votre compagnie sur une période prédéfinie. Un budget publicitaire peut être planifié au cours d’une durée spécifique, que ce soit par mois ou par année.

Les régies publicitaires telles que Google, Meta, LinkedIn et bien d’autres ont révolutionné le marketing numérique grâce à leur système d’enchères. Grâce à ce système, les annonceurs peuvent optimiser la diffusion de leurs publicités en enchérissant sur l’espace publicitaire en fonction des objectifs souhaités, tels que les impressions, les partages ou les clics.

La facturation des comptes publicitaires est basée sur ces objectifs, et, par conséquent, différents modèles de facturation sont utilisés. Par exemple, le coût pour mille (CPM) est utilisé pour mesurer le coût de 1000 impressions, tandis que le coût par clic (CPC) est utilisé pour mesurer le coût de chaque clic sur une annonce. Ces mesures sont souvent analysées pour déterminer l’efficacité d’une campagne publicitaire et pour prendre des décisions éclairées concernant les futures campagnes.

Votre budget publicitaire doit être aligné avec votre entreprise, vos publicités, votre audience et vos objectifs d’affaires. Chaque plateforme, en fonction du volume, du type d’audience et de la concurrence, fait varier le coût publicitaire et donc les budgets dédiés à chaque entreprise.

Il existe divers facteurs à prendre en compte ainsi que différentes approches d’enchères disponibles de manière générale. Prenons le temps d’examiner par exemple les modèles proposés par les plateformes telles que Facebook et LinkedIn.

En fonction des objectifs de votre campagne, LinkedIn Ads vous permet de choisir trois types de stratégies d’enchères pour maximiser la visibilité de vos annonces :

Maximale : Ce type d’enchère sert à obtenir un bon volume de résultats en utilisant tout votre budget. La facturation se fait par impression.

Ciblée : Si vous avez des objectifs de campagne spécifique comme augmenter la notoriété de votre marque, le nombre de visites sur votre site web, l’engagement ou les vues de vidéos et souhaitez prédéfinir le coût, ce type d’enchère vous sera très utile.

Manuelle : Celui-ci est idéal si vous voulez définir le montant maximal de l’enchère à investir et vous voulez le contrôler.

Sur Facebook Ads, la mise aux enchères d’annonces comporte cinq éléments qui vont influencer le coût et donc la définition de votre budget:

Objectif publicitaire : C’est ce que vous souhaitez atteindre. Avec cet objectif, Facebook sera en mesure de chercher les personnes les plus susceptible d’interagir avec votre annonce.

Budget et durée : Il est généralement conseillé de définir le budget à utiliser sur une période d’au moins pour permettre à l’algorithme de mieux allouer le budget en fonction des annonces les plus performantes et de mieux comprendre votre audience cible.

Créatif : Pour que vous ayez des publicités performantes, il est aussi important que celles-ci soient informatives et suscitent l’intérêt du public en ligne. C’est pourquoi il est important de veiller à ce qu’elles soient intéressantes au premier coup d’œil. Plus haute est la valeur du créatif d’une annonce, plus elle est susceptible de remporter des enchères.

Il est essentiel que vous compreniez les différentes options budgétaires que chaque plateforme offre. Pour ce faire, vous devez savoir quels objectifs vous voulez atteindre avec vos campagnes publicitaires. Lorsque vos objectifs sont définis, vous pouvez ensuite travailler sur votre stratégie, c’est-à-dire, les moyens qui vont vous permettre d’obtenir les résultats souhaités. En ayant une bonne connaissance de votre stratégie, vous serez en mesure de fixer un budget réaliste.

Par exemple, si votre stratégie est d’acquérir de nouveaux leads, vos coûts seront donc plus élevés que si vous cherchez mettre en avant votre marque au travers de la notoriété car la concurrence est moins rude sur ces derniers.

Considérez d’autres facteurs comme l’industrie de votre entreprise, la démographie de votre public cible et même votre funnel de conversion, chaque phase au sein de ce dernier nécessitera d’allouer différemment certaines dépenses

Fixer un budget publicitaire en ligne est crucial pour maximiser le rendement de vos campagnes publicitaires tout en évitant le gaspillage de vos ressources. Voici quelques bonnes pratiques pour établir un budget publicitaire en ligne efficace.

En premier, il est important que vous définissiez vos objectifs marketing. Pour cela, vous devez savoir ce que vous voulez accomplir avec votre campagne publicitaire. Cela pourrait être générer des leads ou stimuler les ventes. Dès que vos objectifs sont fixés, vous aurez alors plus de clarté pour définir votre budget.

Dans un second temps, il est nécessaire de calculer le coût d’acquisition idéal en fonction de différentes données propres à votre entreprise. Cela vous aidera à déterminer combien vous pouvez vous permettre de dépenser pour atteindre vos objectifs tout en maintenant une rentabilité à moyen ou long terme.

Si vous avez des données historiques sur les performances de vos campagnes passées, utilisez-les pour évaluer le retour sur investissement (ROI) ou même votre coût d’acquisition et ajuster votre budget en conséquence.

Commencez avec un budget modeste ajustez-le selon les résultats que vous obtenez. Un budget mensuel de 300$ à 900$ est suggéré pour la publicité sur les réseaux sociaux, c’est-à-dire 10$ à 30$ par jour pour commencer à faire rouler quelques campagnes sur les médias sociaux. Encore une fois, ceci n’est qu’une suggestion.

L’environnement en ligne est en constante évolution. Surveillez régulièrement les performances de vos campagnes et ajustez votre budget en fonction des résultats et des changements de stratégie.

Utilisez des outils d’analyse tel que le gestionnaire de publicités de Meta pour suivre la performance de vos campagnes et identifier ce qui fonctionne le mieux. Sur Google Ads par exemple, vos annonces sont en groupes d’annonces et ces derniers peuvent cibler des mots clés spécifiques. En analysant la performance des groupes d’annonces, vous pouvez obtenir des informations importantes sur la façon dont différents ensembles de mots clés fonctionnent.

De plus, vous avez la possibilité d’ajuster votre budget en fonction des changements de votre secteur d’activité et les performances des campagnes. Certaines régies publicitaires, comme Facebook, proposent des méthodes de contrôle de budget assez poussées comme Campaign Budget Optimization, qui vous permet de répartir automatiquement votre budget au sein des publicités les plus performantes. Vous pouvez aussi définir un budget quotidien ou global et même utiliser la planification budgétaire, qui vous permet d’augmenter automatiquement votre budget quotidien en fonction de périodes et de montants prédéfinis.

Bien que les coûts d’acquisitions aient tendance à augmenter sur l’ensemble des plateformes, la publicité sur les réseaux sociaux reste très avantageuse en raison de leur parcours d’achat de plus en plus simplifiés et de la possibilité d’atteindre un grand nombre de clients potentiels. Il est essentiel de se faire accompagner par un spécialiste des médias pour calculer son budget publicitaire sur les réseaux sociaux ou l’adapter. En prenant compte le coût de gestion de vos campagnes et en définissant un budget fixe, vous vous assurez de ne pas dépenser trop et trop vite. Testez différents formats publicitaires pour déterminer celui qui est le plus performant et augmentez progressivement les dépenses sur celui-ci. En suivant ces étapes, votre entreprise pourra obtenir des résultats optimaux pour ses campagnes publicitaires et entrer en contact avec son public cible de manière significative.

• Quels sont vos objectifs commerciaux spécifiques pour chaque campagne publicitaire que vous envisagez?
• Comment alignez-vous votre budget en fonction de vos objectifs?
• Comment la compétitivité de la plateforme influence vos coûts?